Amazonが2025年4月15日から手数料を引き上げ—価格戦略の見直しが必要です

最終更新日2025/02/14

Amazonが2025年4月15日から、本・PCソフトのカテゴリー手数料を88円から154円に引き上げると発表しました。

これは、EC事業者にとって単なるコスト増ではなく、現行の価格戦略を見直す必要がある局面を迎えたことを意味しています。

特に、商品価格1円+配送料300円前後というモデルで販売を行っているセラーにとっては、このままでは利益を確保するのが極めて困難になる可能性が高いです。

この変化に適応し、適正な価格設定を行うことが今後の生存戦略として求められます。

Amazon手数料値上げの影響

Amazonの販売手数料は商品価格に対して15%、さらに”手数料カテゴリー（154円税込み）”が発生します。

では、手数料カテゴリーの増加によってどのような影響があるのか、具体的に見ていきましょう。

※配送料は例として分かりやすいように、一律300円で計算しています。

商品価格	配送料	売上合計	Amazon手数料	利益（送料・仕入れを除く）
1円	300円	301円	88円	213円

商品価格	配送料	売上合計	Amazon手数料	利益（送料・仕入れを除く）
1円	300円	301円	154円	147円

・利益が66円減少し、収益性が大幅に悪化します。
・このままでは利益率が30%以上低下し、採算が厳しくなります。

今回の手数料値上げは、単純な手数料カテゴリーの増額だけではありません。実は、Amazonは商品価格だけでなく、配送料にも15%の販売手数料を課しています。

さらに、Amazonはこの手数料になぜか消費税10%を徴収しており、最終的に16.5%の手数料がかかります。

そのため、売上全体の約50%がAmazonの手数料として引かれる ことになります。

・手数料率：16.5%
・手数料カテゴリー：154円

※計算式：売上 $\times 0.835 - 154 円 = 263.5 円（粗利）$

売上	手数料率（16.5%）	手数料カテゴリー（154円）	粗利
500円	500 × 0.835 = 417.5円	-154円	263.5円
600円	600 × 0.835 = 501円	-154円	347円
700円	700 × 0.835 = 584.5円	-154円	430.5円

・手数料の影響で、売上の50%前後がAmazonに徴収される。
・他モール（手数料15%前後）と比較すると、実質3倍のコスト負担になる。
・Amazonで1個売る利益 = 他モールで2個売る利益に相当する。

手数料が増えた以上、価格を改定しなければ利益が圧迫され続けることになります。
では、どの程度商品価格を上げるべきなのでしょうか？

分かりやすくするために、赤字になる場合と利益の出る場合で説明しています。

商品価格	配送料	売上合計	Amazon手数料 (16.5%)	手数料カテゴリー	粗利
100円	300円	400円	400円 × 0.835 = 167円	154円	-70.5円（赤字）

・商品価格を100円に設定すると、赤字（-70.5円）。
・このままでは利益を確保できないため、価格改定が必須。

商品価格	配送料	売上合計	Amazon手数料 (16.5%)	手数料カテゴリー	粗利
200円	300円	500円	500円 × 0.835 = 184円	154円	13円
300円	300円	600円	600円 × 0.835 = 199円	154円	96.5円
400円	300円	700円	700円 × 0.835 = 215円	154円	180円
500円	300円	800円	800円 × 0.835 = 231円	154円	263.5円